礼赞商城

一切产品皆可裂变!一切创意皆可分享!


来源:礼赞商城 www.lizan.com   日期:2019-10-10 14:03:17

很多人都体验过我们礼赞商城的产品,比如国际大牌米狗电动牙刷818,非常具有性价比.

1,专利电机,电机是给飞利浦,欧乐比供货的,按扭矩和振动频率是医学人体爱牙护牙需求,扭矩270gf.cm 清洁:31000次/分钟,70%功率, 敏感:27000次/分钟,30%功率;抛光:31000次/分钟,100%功率;按摩:31000-37500次/分钟,40%-100%功率

2,牙刷毛是德国进口的DENEN牙刷毛,软硬适中,专利蓝颜色变浅提示更换牙刷头

3,耗电少,充电30分钟,使用40天

4,独特的旅行保护设计,避免触碰误启动

5,在京东,天猫1599元,在礼赞商城只要398元,

比如,那个快补水面膜,在京东是118元1盒,5盒是590元,在礼赞商城是5盒398元

比如,那个儿童手表和灭蚊器,在京东298+198元=496元,在礼赞398元

更有优惠的是,你只要开通礼赞商城店主,送你店铺权益,还送你398元礼券,直接可以0元领取,或者电动牙刷,或者面膜,或者儿童手表+灭蚊器,或者贵人多酒,10选1

米狗电动牙刷从2019年1月上市销售超过10万把了

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而各位呢,3步可以就可以开店,不仅可以领到物超所值的东西,还拥有了做礼赞店主的10权益,打开了裂变和财富增长管道门口

一切,都离不开裂变的思维。

1、什么是裂变思维?

2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失而感到焦虑不安,流量匮乏已经成为初创企业遇到的刻不容缓的关键问题。

传统企业如何突破流量壁垒,如何借助互联网实现自身转型,如何精打细算地运营好流量,如何让流量带来销量和增长?这些都是我这几年不断发问、不断探索和解决的问题。

我把我在营销实践中探索出来的经验,概括为“流量池”思维。

流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维是指获取流量后然后变现流量,这显然无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。

流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。

2、品牌是最稳定的流量池

很多创业者在前期的营销上都会面临一个困惑:“如果手里有1000万元,我是做品牌,还是直接买流量做效果?”

在我看来,品牌和效果投放并不是对立的。从流量池的角度看,品牌不仅是心智占有和信任背书,而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池,品牌并没有站到流量池的对立面。

那么,礼赞是如何打开品牌这扇大门,用较低的成本迅速建立起品牌流量池,完成最终的效果转化呢?

找准品牌定位:全新的互联网网络商场品类

定位对于品牌来说,是灵魂的注入,让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。

在实践中有三种最简单有效的定位方法。

对立型定位:对立型定位是强竞争性导向,是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和,后发创业的品牌。

比如瓜子二手车的“没有中间商赚差价”,就是一种典型的对立性思维,让对手站到了“有中间商”、“赚的多”的联想对立面。

USP定位:USP定位基本是着眼于某个强大的产品功能,进行概念包装,给用户留下鲜明的印象,建立竞争壁垒。

比如斯达舒的“胃痛、胃酸、胃胀”,OPPO手机的“充电五分钟,通话两小时”,都是凸出产品某一方面的功能,给用户留下深刻的印象。

升维型定位:不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。

最常看到的升维型定位就是“XXX行业开创者”、“重新定义XXX””XXX革命”等比较大的字眼。虽然看起来有点大而空,但消费者通常有趋强、好奇、选大牌、选更先进产品的心理,所以也会产生实际效果。

在做礼赞的时候,我们最早使用的是USP定位,就是要送礼来礼赞,但是后来我们内部把它否定了,因为觉得体量太小,面太窄。

后来发现我们是一个升维型定位,因为我们做的是新零售、互联网商场,是一个全新的品类。如果说传统的商场卖的是物业,卖的是一种线下体验、线下空间,那我们卖的就是家庭刚需品,回到商品本身,用数据、物流、社交方式和APP去实现用户的家庭刚需的需求。

家庭刚需,可以是商品,电动牙刷,电饭煲,米,油,面,也可以是一杯茶,一杯咖啡,一张电影票,一栋别墅,或者一个美容套装

这几年进入电商的很多等,但都没有从根本上京东和天猫的市场地位。因为他们的模式完全一样,没有差异化,甚至在某一个属性上落后于这个行业的领先者,所以很难对市场造成冲击。但是拼多多,云集起来了,特别是拼多多,市值直超京东和百度

符号化的打造:选择有冲击力的视觉和听觉标识

你的品牌定位很好,但是如何让大家迅速认识你、记住你?怎样用更少的费用,让品牌传播的效果更好?

要解决这些问题,就需要依赖符号传播。

品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。好的符号主要是能够刺激人的感知系统(视觉、听觉、嗅觉、触觉等),让人产生强烈关联印象。其中,视觉和听觉又是主要的两种符号形式。

在做礼赞时,在品牌创意方面,我们用礼物盒作为视角符号

礼赞商城以家庭刚需,万物皆礼品,以礼盒造型做创意原点,将企业名称礼赞谐音字母L&Z,通过两者的图形巧妙连接起来,通过徽号直接传递礼赞品牌的精准定位。创造了与众不同的视觉符号

象征着礼赞品牌秉承着礼品商城的发展使命,不断开拓创新,为客户打造一个全新的高端,高品质的商城,同时富有多样化的增值服务;为员工提供一个广阔自由的发展品台。

突出礼品,情侣,团结的三种理念,寓意礼赞为时代,为客户,为员工所带来的美好希望。                                  

品牌字体品牌字体以柔和为主,充满感情,为客户提供高端购物平台和回馈未来的良好姿态

在品牌颜色方面,我们使用了与众不同的宝石绿的颜色

它源自一种美国罗宾鸟蛋的颜色,即Robin'seggbue。罗宾鸟,在西方传说中叫做知更鸟,是浪漫与幸福的象征;在东方神话中叫做青鸟,代表着有情人终成眷属。

第二, 强化听觉符号:“这份情,谁不领”

礼赞是万物皆礼品。主导一个情字,情无非是亲情,友情,爱情,客情。

听觉符号是视觉符号外的一大补充,主要形式有两个:口号(Slogan)与韵曲(Jingle)。

好的定位很容易形成好口号,也便于传播。很多广告语都因为朗朗上口,才被大家口口相传,从而形成品牌记忆。

除了口号,Jingle是品牌听觉符号的另外一种形式。Jingle在牛津词典中解释为“吸引人又易记的、简短的韵文或歌曲”。企业可以主动在用户沟通中设置Jingle点,可以让用户对品牌产生记忆。

礼赞的口号““这份情,谁不领””,其实是一句充满了挑衅的口号,因为很多用户会马上知觉反应就是我不领,我不领情,这时候心里上产生一种Jingle感。有点别扭,是不是?

产生这种感觉之后,就会去思考一下,琢磨一下,那0.5秒的沉静非常重要。如果把这句口号换成“这份情,谁都领”的话,就太顺了,起不到让消费者去思考的效果。

场景化突破:打造互联网的无限场景

有了定位,有了符号之后,也需要让品牌找到一些场景化的突破。

场景营销就是为了你的产品找到具体的消费环境(时间、地点、心情、状态),从而提高购买转化。场景营销是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。

品牌如果是一把手枪,场景就是扣动品牌子弹的扳机。

星巴克创始人认为,家庭是第一空间,办公室是第二空间,人们需要第三空间来进行社交。社交不应该在家,也不需要在办公室,而应该去咖啡馆。这是咖啡馆能够迅速覆盖全球的一个重要的商业基础理论。

但是在互联网时代,这个观点就落伍了。因为这个时代所有人都太忙了,大家需要很多及时的社交。所以今天的社交主要发生在互联网上,发生在微信里。

互联网上的场景是非常多的,所以我们认为这是一种“无限场景”(any moment)。无限场景的流量远远大于传统的第三空间的流量。

按照传统的第三空间理论,需要寻找线下人流量最多的地方作为开店场所。但是我们做了无限场景之后,就不需要支付租金、人力成本来获取昂贵的线下流量,而是通过社交平台的免费流量来大量低成本的获客,这就是我们礼赞的商业基础理论。

通过这个理论,我们打造出了一句话:不是人去找礼品,而是礼品去找人。这是对礼品传统行业非常致命的一句话。

3 裂变营销:最低成本的获客之道

我问礼赞CEO:“你认为最重要的APP获客方式是什么?”他毫不犹豫地回答:“裂变拉新。”

裂变营销是一种最低成本的获客方式。广告的费用是在实际营销结果未知的情况下就把钱付给了广告公司,但是裂变是在已知的情况下,把广告的费用变成了用户福利,是在已经获得用户的情况下再给他补贴和福利,这个钱是非常划算的,成本非常低。

存量找增量,高频带高频

怎样做到裂变营销呢?我概括为:存量找增量,高频带高频。

第一,存量找增量,即利用已有的用户去发展新增用户。

这有两层意思:首先,你得发展出第一批老用户(即种子用户),这个不可能靠裂变,主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式;其次,存量用户基数越大,裂变分享的数量才会越大。因此,存量基础是裂变成功的关键。

会玩的企业,往往同时两手抓:一手抓广告拉新,通过补贴迅速扩大存量用户;一手抓老客户裂变,降低整体获客成本。在存量和增量的不断转化中,一个新创品牌可以迅速引爆市场,甚至成为现象级产品。

第二,高频带高频。

如果产品本身是一个高频使用的产品,比如出行、外卖、社交、直播、热门游戏、大平台电商等,那么用户和你接触的机会多、使用频次多,裂变福利的可能性就大。

企业往往只需要给一些比较小的福利(比如发电子券、免费视听、游戏道具等),就可能有大量用户裂变分享,带来新增用户,高频带高频是很容易的。礼赞的今日特价,团购,红包礼等。

裂变成功的三个因素

第一,种子用户的选择。

裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户,所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。

有了存量用户之后,才有裂变的基础。可以通过广告、地推、会销,体验营销等方式,把基础用户量搞起来。

第二,福利补贴。

在当前社交媒体丰富、便捷的环境下,广告的创意成本已经大大降低,但投放成本却依然居高不下。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户,让用户养成领取福利的习惯,会让裂变起到强大的流量转化作用。比如礼赞商城就是用送红包礼,补贴邀请奖,补贴合伙人分红的方式来回馈店主

在福利的诱导之下,再加入一些创意作为分享催化,就会更容易撬动用户的社交关系,产生情感共鸣,从而获取社交流量。

礼赞的用户在礼赞可以获得3个收益
1,店主买东西有折扣返利,分享也有提成
2,邀请开分店有奖励
3,合伙人有分红
4,前100位联合创始人有股份

第三,分享趣味的满足。

除了利益刺激,裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。

这三方面做到位之后,裂变的成功率会提高很多。

礼赞是怎么做的?

礼赞作为一种新型的网络新零售商场,获客的第一步是App下载,或者关注礼赞礼品商城公众号,

我们采取了几个做法,取得了非常好的裂变效果。

一是礼物红包,相比于“简单粗暴”的微信红包,“礼物红包”位于分享链接里,是以更含蓄的方式表达对朋友的心意。每个礼物红包有5个人获取,

二是拉新奖励。用老客户带来新客户,是流量裂变的本质。礼赞商城内一直在主推“免费送水果礼金”只要把链接分享给(非会员)好友,对方下载App后注册后,就能和你各享5元水果礼金赠送。

三是邀请开分店获奖励。每位店主,比如群主是店主,邀请一位朋友开店,群主获得100元现金奖励,40元礼金卷,朋友也获得20元礼金卷;

如果群主满20个分店,那么她下一级的人,每开一个分店,又会奖励她100元

大家看看这个视频

就是邀请20个朋友开分店,然后辅导他们也复制开分店,每个人开20 个分店,

光是邀请奖就不少收入了。对不?

其实开店只是一个开始,列变是关键

小结,回到列变

我经常跟礼赞团队讲,我们营销不要太八卦太极拳,做的特别复杂。我特别希望大家能够练就一套军体拳。

什么叫军体拳呢?招式不要太多,但每一招都非常实用,非常有价值,能够打出效果。

总结起来,我对营销的理解和感悟,可以概括为三点:

一切产品皆要可裂变。如果一个产品不能提高用户触点和频次,产生裂变,就很难迅速做大。

一切创意皆要可分享。无论是文字、包装设计、图文贴,还是抖音、直播等形式,创意的前提就是考虑到它能够被分享出去。创意本身不是自嗨,不是自吹自擂,是别人看到之后愿意帮你分享。

一切效果皆要可溯源。可以通过数据分析系统,提高你对效果的洞察认识,了解你每一个获客来源和成本,知道你的留存提频方向,这样你才敢在营销上投入更大胆一些。裂变回快一些。